Míňanie peňazí na reklamy je desivé, pretože jednoducho neviete, či sa tieto peniaze vrátia.
Míňanie peňazí na reklamy bez toho, aby ste vedeli, či privedú jediného zákazníka, môže byť desivejšie ako vyšetrenie prostaty od Nožnicovorukého Edwarda.
Poďme to teda napraviť a začnime prvým a najväčším dôvodom zlyhania reklám:
Prestaňte bombardovať správami kohokoľvek pomocou impulzu
Predtým, ako niekto vysype svoje ťažko zarobené peniaze za to, čo predávate, musíte ich prinútiť posadiť sa a venovať pozornosť. A chladnou, tvrdou pravdou je, že väčšina podnikov je nudná, ako keď sa pozeráte na rast trávy.
Ale ide o to: aj keby predávate tú najnudnejšiu vec na svete, SPRÁVNY zákazník bude pre to zapááááálený ako mýval skákajúci do kontajnera na odpadky.
Kľúčom je zistiť, kto sú títo ľudia a hovoriť s nimi priamo.
Zabudnite na masy – Sústreďte sa na svojho vysnívaného zákazníka
Namiesto toho, aby ste hrali hru s číslami a dúfali, že narazíte na pár slušných vyhliadok, musíte byť chirurgicky presný. Precízny. Skúmajte hlboko a zistite PRESNE, kto je váš dokonalý zákazník.
Prečo v noci nemôžu spať? Aké tajné túžby skrývajú pred svojou polovičkou? Akonáhle budete vedieť, čo ich prinúti, môžete vytvoriť ponuku, ktorá im vyčistí peňaženku rýchlejšie, ako by ste stihli povedať „ZOBERTE SI MOJE PENIAZE!“.
Premeňte nudné produkty na zázraky, ktoré musí mať každý
Viem, čo si myslíš: "Ale môj produkt je asi taký vzrušujúci ako koreňový kanálik! Ako to mám do pekla vylepšiť?"
Musíte nájsť uhol, ktorý nastraží uši vášho ideálneho zákazníka. Zvýraznite skryté výhody, využite ich emócie, dajte im pocítiť, že bez vášho produktu ich život nebude úplný.
Keď sa laserovo zameriate na svojho vysnívaného kupujúceho, nemusíte svojimi reklamami bombardovať celý prekliaty internet. Svoje posolstvo môžete dostať pred tých PRESNE správnych ľudí bez toho, aby ste celý svoj rozpočet vyčerpali na šmejdov a namyslencov.
Takže dopekla prestaňte so „Spray And Pray“ marketingom a začnite sa zbližovať so zákazníkmi, ktorí vás prakticky PROSIA hádzať na vás peniaze. Verte mi, vaša návratnosť investícií vám bude vďačná.
Comments