Rýchla otázka: kto je váš ideálny zákazník?
Mnoho podnikateľov odpovie na túto otázku s variáciou:
"Ktokoľvek, kto má impulz a peniaze na zaplatenie."
Toto nás vedie k dvom problémom:
Veci to veľmi nezužuje.
Funguje to len vtedy, ak máte neobmedzený marketingový rozpočet.
Ak sa snažíme osloviť každého, kto zodpovedá tomuto popisu, potom je pár stoviek miliónov eur pekným začiatkom našej marketingovej kampane.
Čo ak však pracujete s marketingovým rozpočtom, ktorý je nižší ako HDP malej africkej krajiny?
V tom prípade je tento článok je pre vás!
Prečo marketing "kobercových bômb" nefunguje
Všetci sme vyrástli na masovom marketingu. Coca Cola, McDonalds, Apple. Tieto spoločnosti sú také všadeprítomné, že je takmer ťažké predstaviť si svet bez nich.
Potom založíme našu spoločnosť. A uvedomujeme si, že nám chýbajú marketingové prostriedky ako Coca Cola. Jednoducho nemáme rozpočet na to, aby sme nasýtili trh našim posolstvom.
Kobercové bombardovanie vášho sloganu alebo vášho loga nefunguje, pokiaľ nie ste miliardový biznis. Tiež to nie je spôsob, akým začala žiadna z týchto veľkých značiek.
V skutočnosti by som sa stavil, že každá veľká značka, ktorú poznáte, začala s použitím rovnakého mechanizmu.
Vytvorili RSO. V doslovnom preklade "kamenne pevná ponuka". Ponuka, ktorá priamo oslovila ich ideálnych klientov. Ľudia, ktorých identifikovali ako dokonalých zákazníkov pre ich produkt alebo službu.
Efektívny marketing závisí od tohto konceptu. Dokážete dostať svoje RSO pred tých správnych ľudí?
Dynamitový marketing s vaším RSO
Nedávno som videl dokument o veci zvanej „blast fishing“ alebo „rybolov dynamitom“. Niektorí ľudia (verím, že to bolo v Tanzánii) prišli na to, že rybolov je oveľa jednoduchší, ak hodíte do vody dynamit.
Dynamit vybuchne, ryby zomrú alebo sa omráčia výbuchom, stačí ich už len vybrať. Nepotrebujete vlasce, návnadu ani nič podobné.
To je to, čo za vás urobí RSO na vašom trhu. Nielenže budú vaši ideálni klienti magneticky priťahovaní k vašej správe, ale ak je vaša ponuka solídna, pritiahnete aj ľudí, ktorí o nej uvažujú, hrajú sa s jej myšlienkou, zvažujú ju. Takže naberiete VŠETKY ryby.
Ako teda zostaviť RSO? Povedzme si o tom v ďalšom príspevku.
Pokecáme čoskoro,
Roman
P.S. Ak chcete vedieť, ako by som implementoval RSO vo vašom podnikaní, neváhajte ma kontaktovať. Vyplňte formulár TU a ja sa vám ozvem, aby som zistil, či sme budem tvoriť dobrý tím.
Commentaires